方文昌強調要建立一種長期穩定的關係

近年來,企業為因應快速變動之外在環境,發展出突破困境的商務模式,強調買賣雙方要建立一種長期而穩定的關係,所以關係性交易是企業間進行交易的一種趨勢,在發展供應商關係的過程中,雙方會以追求未來長期性利潤為考量,透過相互瞭解、溝通與協調的管理程序,期使能發揮效益。方文昌研究係對夥伴供應商關係管理及其效益進行研究,參考有關關係發展管理、資訊分享、衝突管理等文獻彙整成研究架構,透過問卷方式針對台灣製造業公司之採購主管進行調查,並以結構方程模式驗證假說與理論模式。